提升包裝機(jī)械行業(yè)淡季的黃金渠道《總篇章》

        通常5、10月份是裝修的黃金季，而7、8月份和春節(jié)前后則算包裝機(jī)械產(chǎn)品的銷售淡季。如何讓淡季不再淡呢?這就應(yīng)該要求我們的企業(yè)或經(jīng)銷商能夠積極主動(dòng)。市場調(diào)研、網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、經(jīng)銷商談判、終端形象建設(shè)等市場基礎(chǔ)工作都應(yīng)該在這段時(shí)間完全。

        （一）決勝終端、拓展渠道

        首先，淡季主抓代理或者包裝機(jī)械分部的談判和銷售網(wǎng)點(diǎn)的開拓工作。產(chǎn)品的銷售離不開終端，開拓新的銷售網(wǎng)點(diǎn)是銷量增長的可行性方法。增加產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)新的客戶資源也是淡季的主要工作之一。雖然在淡季增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn)有可能不會(huì)瞬間產(chǎn)生很大的銷量，但是只有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)建成才會(huì)為完成旺季銷量任務(wù)目標(biāo)提供最有力的保障。

        在銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)過程中，需要注意與客戶的談判技巧，所以要講究方式方法。可以與其談?wù)劕F(xiàn)在所做產(chǎn)品的銷售工作，也可以聊聊他公司未來的發(fā)展，最終要讓他了解并認(rèn)同你的觀點(diǎn)：正是因?yàn)榈静艁碚宜?，旺季時(shí)大家都在忙著做銷售。只有淡季把網(wǎng)點(diǎn)建好，才可能在旺季把重心放在銷售上。其實(shí)通過交流只要他能認(rèn)同你，即使洽談后當(dāng)時(shí)不立即合作(考慮客戶的資金可能重點(diǎn)在正經(jīng)營產(chǎn)品上)，旺季臨來之時(shí)他也會(huì)成為你的客戶的。

        為了增加成功率，星火包裝機(jī)械有限公司認(rèn)為，重點(diǎn)一是與未經(jīng)銷同類包裝機(jī)械產(chǎn)品的經(jīng)銷商接洽，這樣在產(chǎn)品組合上會(huì)更吸引經(jīng)銷商加盟，同時(shí)在今后的銷售合作中也不會(huì)因產(chǎn)品接近而發(fā)生沖突;二是要與在當(dāng)?shù)厥袌鲋袖N售較好的競爭對(duì)手的經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，畢竟他們已經(jīng)合作過一段時(shí)間，肯定會(huì)有這樣或者那樣的不愉快、不滿意，要了解其現(xiàn)狀和心態(tài)，在經(jīng)銷競爭對(duì)手產(chǎn)品過程中遇到什么困難和困惑，進(jìn)而針對(duì)對(duì)手的缺點(diǎn)，給予相關(guān)的優(yōu)惠政策以吸引經(jīng)銷商，如提高返利點(diǎn)數(shù)、或者銷售到一定量給予適當(dāng)?shù)膶?shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、或者實(shí)行進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等等，最終變對(duì)手的經(jīng)銷商為自己產(chǎn)品的代理或者經(jīng)銷商。那么當(dāng)銷售旺季到來之時(shí)，銷售網(wǎng)點(diǎn)的增加必定會(huì)帶來產(chǎn)品的銷量增長。此文未完待續(xù)，請(qǐng)注意星火網(wǎng)站文章下一頁。