提升包裝機(jī)械行業(yè)淡季的黃金渠道（二）

         做透當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研工作

        其次，淡季做透包裝機(jī)械市場(chǎng)的調(diào)研工作。市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的重要性已經(jīng)為大家所共識(shí)。而在操作過(guò)一段時(shí)間以后，重新對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)研卻是少有廠家銷(xiāo)售人員去做。星火認(rèn)為，市場(chǎng)變化莫測(cè)，在區(qū)域市場(chǎng)中各品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)量和所占市場(chǎng)份額也是此起彼伏，此降彼長(zhǎng)。

        在銷(xiāo)售旺季中，無(wú)論包裝機(jī)械廠家業(yè)務(wù)人員還是代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，大家的工作重心都放在了如何做促銷(xiāo)、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷(xiāo)售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。淡季來(lái)臨，可以對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各品牌，過(guò)去旺季的銷(xiāo)量情況和市場(chǎng)占有率情況做一個(gè)系統(tǒng)詳盡的分析研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其主銷(xiāo)形式、性能、最暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)位、最大賣(mài)點(diǎn)訴求等，還有就是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買(mǎi)該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何;對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報(bào)告，為旺季制定本產(chǎn)品銷(xiāo)售和產(chǎn)品政策、確立新的銷(xiāo)售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品提供科學(xué)實(shí)用的有參考價(jià)值的信息。具體做法可以參考初到一個(gè)市場(chǎng)時(shí)的做法，重點(diǎn)是對(duì)最近時(shí)段各賣(mài)場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)、人氣等進(jìn)行分析，了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展和國(guó)家政策法規(guī)的變化、流行元素等等方面，以期得出最新市場(chǎng)資訊，為下一步更好的開(kāi)展包裝機(jī)械銷(xiāo)售工作提供決策和政策依據(jù)。此文未完待續(xù)，請(qǐng)注意星火網(wǎng)站文章下一頁(yè)。