包裝機(jī)械差異化程度可以決定你的成敗

       包裝機(jī)械企業(yè)的發(fā)展，品牌的強(qiáng)大，技術(shù)很重要，服務(wù)很重要，規(guī)模很重要，但是歸根結(jié)底，差異化更重要!其一定與差異化密不可分，一定要?jiǎng)?chuàng)新，否則千人一面，包裝機(jī)械方面的技術(shù)、質(zhì)量、產(chǎn)品你有我有全都有，客戶最終能夠記住誰(shuí)?又能形成什么樣的印象?

       很顯然，同樣都是包裝機(jī)械有限公司，你做的有收縮機(jī)，他做的也有收縮機(jī)，我做的也有收縮機(jī)，而且我們的收縮機(jī)技術(shù)和質(zhì)量和形式都是一樣的，那么，作為客戶來(lái)說(shuō)，所有的包裝機(jī)械企業(yè)都可以滿足企業(yè)的生產(chǎn)要求，他究竟會(huì)相信哪家的收縮機(jī)?他又會(huì)去選擇哪家的收縮機(jī)?

       先到先得!

       后來(lái)者，除非以強(qiáng)大的資金持續(xù)攻占，否則只能回避!這就如戰(zhàn)爭(zhēng)中搶占敵軍的陣地一樣。包裝機(jī)械推廣是認(rèn)知之戰(zhàn)，而非事實(shí)之戰(zhàn)。更何況，如果兩家“包裝機(jī)”差不多，“品牌”實(shí)力差不多，“潛規(guī)則”差不多，那么，等待兩家包裝機(jī)械企業(yè)的就只能是價(jià)格戰(zhàn)了。所以，就目前而言，包裝機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)不可避免，而且會(huì)越打越酣!打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)誰(shuí)有好處?星火認(rèn)為，從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，一定是個(gè)“雙輸”的結(jié)果。而且，沒(méi)有差異化的品牌，客戶記不住你，其他人也記不住你，最后，你能怎么辦?必須清楚，沒(méi)有人知道你，你在投標(biāo)的時(shí)候就已經(jīng)處于劣勢(shì)。一步劣勢(shì)，操作不當(dāng)?shù)脑挘蜁?huì)形成一連串的劣勢(shì)，而且，要挽回劣勢(shì)的話，你付出的代價(jià)比別人更大。

       差異化!差異化!

       沒(méi)有差異化的包裝機(jī)械產(chǎn)品，就等于“模仿秀”，我們看不到一個(gè)大牌明星，是靠“模仿秀”占領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)地位的。例如，模仿劉德華的很多，但是誰(shuí)看到第二個(gè)像劉德華那么成功的“劉德華”呢?